Pour renforcer, dynamiser et accompagner ses équipes commerciales dans les régions des Hauts-Bassins et Sud-Ouest, Nafa Naana, entreprise sociale, recherche un responsable commercial pour sa zone Ouest.
Informations sur le poste
Intitulé du poste : Responsable commercial(e) zone Ouest Localisation : Bobo-Dioulasso, avec déplacements fréquents en provinces Début du contrat : Dès que possible Durée du contrat : CDD de 6 mois, avec perspective de CDI
Missions et responsabilités :
Le/la responsable commercial(e) définit et met en œuvre la stratégie commerciale. Il anime l’équipe commerciale afin d’améliorer les performances de celle-ci et d’assurer l’atteinte des objectifs généraux fixés par la Direction de Nafa Naana.
I- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
– Analyser et évaluer les remontées d’information du terrain afin d’identifier les différentes composantes du marché ;
– Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise sociale, dans l’objectif d’améliorer la rentabilité de Nafa Naana ;
– Définir les objectifs mensualisés à atteindre par l’équipe commerciale et des moyens à mettre en place ;
– Proposer et définir le calendrier des activités promotionnelles et de communication à mettre en œuvre;
– Participer à la définition de la gamme de produits et de la politique tarifaire.
II- Garantir l’atteinte des résultats fixés par la Direction
– Diriger, animer et dynamiser l’équipe commerciale ;
– Animer des réunions hebdomadaires de suivi des activités commerciales ;
– Former et encadrer d’éventuels nouveaux agents commerciaux ;
– Répartir les rôles dans le réseau de vente et fixer les objectifs individuels;
– Accompagner les commerciaux sur le terrain et les conseiller sur l’approche commerciale ;
– Identifier les besoins de formation de la force de vente et contribuer à la définition et la mise en œuvre des plans de formation interne et externe ;
– Organiser les liens avec les autres départements de l’entreprise (opérations, comptabilité) et les autres zones d’intervention.
III- Assurer le développement du réseau de distributeurs dans la zone
– Définir des cibles commerciales pertinentes pour l’équipe commerciale ;
– Maintenir à jour un fichier de suivi des distributeurs prospects, actifs et inactifs ;
– Participer au démarchage et à la conclusion de partenariat avec les principaux clients
– Activer la relance de distributeurs prospects ou inactifs en cas de besoin ;
– Suivre, fidéliser et faire évoluer les distributeurs les plus productifs ;
– Suivre les paiements des distributeurs et appuyer le recouvrement en cas de retard ;
– Appuyer la mise en œuvre d’activités de promotion selon le calendrier défini ;
– Prendre en charge l’organisation d’évènements visant à promouvoir l’entreprise : salon, foires…
IV- Assurer le reporting des activités de promotion-ventes de la zone
– Participer aux réunions périodiques d’orientation des activités avec la Direction ;
– Consolider les reporting d’activités mensuels et les fichiers de suivi ;
– Analyser les reporting (résultats de vente, résultats des nouveaux produits, évolution de la performance des revendeurs, tendances…) et entreprendre des actions correctives si nécessaire ;
– Suivre l’atteinte des objectifs de l’équipe commerciale, individuels et collectifs ;
– Consolider les fichiers de suivi ; – Contribuer à l’organisation des évaluations et visites terrain internes ou externes ;
– Appuyer les tâches logistiques et administratives selon les besoins et/ou directives.
PROFIL RECHERCHE
Formation
– Niveau Bac+2 dans une filière commerciale
Compétences techniques
– Etre capable d’analyser le marché et la concurrence – Etre capable de construire des argumentaires de vente – Etre capable de mener des négociations – Etre capable de réaliser des reporting sous Word et Excel
Compétences transverses
– Avoir un attrait pour les activités menées en milieu rural
– Savoir parler le dioula serait un atout
– Etre capable d’endosser des responsabilités
– Etre capable d’animer et motiver une équipe
– Avoir de solides capacités relationnelles
– Avoir une très bonne force de conviction
– Avoir un intérêt marqué pour les problématiques environnementales et sociales
Expériences
– Expérience commerciale et d’encadrement d’équipe réussie d’au moins 3 ans
Merci de transmettre CV et lettre de motivation sous référence ‘Nafa Naana_RC’ à : contact@nafanaana.org ou de déposer votre dossier de candidature au siège de Nafa Naana sis à Pag La Yiri en face du marché (25 48 88 07) Date limite de candidature : 14/02/2018
Sans réponse de notre part après le 25/02/2018, merci de considérer votre candidature comme non-suivie.
